GTM 策略是专精特新企业实现商业目标的首要环节

    GTM 的概念在世界 500 强公司践行多年，本质是追求商业成功，更是专精特新企业实现商业目标的首要环节。企业需要花费相当时间和精力来制定有效的 GTM 战略。

    在商业社会，时间和资源都是宝贵的商品；如果不花时间在完成 GTM 上，就会浪费大量现金与宝贵的资源。

    所以构建市场领导力的出发点就是在战略层面制定 GTM 策略，能够将产品、细分市场、营销矩阵、信息渠道与销售渠道等要素系统性整合并形成商业闭环，真正取得行业竞争力，实现产品的“上市即上量”。

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  选定目标市场  

    GTM 策略的第一步是选择细分行业与市场，企业的资源有有限的，需要通过战略聚焦精确的做好区域、行业与企业产品与服务的匹配，最大效能的发挥企业的竞争优势，快速的在细分行业建立竞争壁垒。

    选定正确的目标市场的基础是数据、工具与流程，其中数据的获取需要从行业趋势与发展的角度动态的分析，而非仅对现有数据进行分析。

    同时选择正确的工具与流程也至关重要，了解每种工具的功能与局限性以及如何配合其他工具使用需要精心设计才能发挥应有的功能。

    如果没有流程的指引，团队很难通过共创的方式生成具体的行动方案并达成共识，执行力很难保证。

    其次，根据所选择的细分市场格局制定相应的竞争策略与布局，完成 GTM 策略的第一步。

定义目标客户  

    在选定的目标市场确定目标客户，即灯塔客户，可以将成功案例快速的复制到整个行业。灯塔客户不一定是行业最大的但具备市场影响力，能够快速交付并且愿意配合企业做宣传的，未来共赢趋势比较大的客户称之为灯塔客户。

    找到灯塔客户可以快速的形成行业影响力，打造行业成功案例并进行复制与推广。

 定位与价值提炼  

    综上，GTM 策略是专精特新企业实现商业目标的首要环节，实现商业目标，构建市场领导力，践行专精特新到隐形冠军之路。