客户背景：

平安保理隶属于中国平安。该公司致力于为企业提供全球贸易融资解决方案，包括保理业务相关的各种服务。平安国际融资保理公司的服务以客户需求为导向，结合其强大的金融背景和专业的团队，为企业提供定制化的金融服务方案。

平安保理在业内的声誉和专业水平得到了广泛认可，是企业进行贸易融资的可靠选择之一。其致力于为企业提供全面、高效、专业的金融服务，助力企业实现持续发展。

客户面临的挑战：

在大数据时代，商业保理业务的发展商业模式、运营流程、营销战略、销售管理都发生了巨大的变化。企业面对新的挑战和机遇，如何提升销售管理人员在大数据时代分工变阵后，上下协调一致，同频共振，提升新的组织架构下的营销战斗力和营销管理能力便成为一个十分重要的议题。利用传统的思维模式、销售手段就很难应对市场的竞争和行业的发展和创新。重塑平安保理管理者在数字化时代的思维模式、销售管理能力、销售流程再造、销售运营管理以及绩效目标达成的能力尤为重要。

平安保理顺应数字化时代潮流对营销体系进行了数字化变革并且制定了新的销售目标。为了更好的完成组织变阵，实现销售目标，需要骨干团队负责人充分理解变革的必要性和紧迫性并提高执行力，同时帮助新晋团队长提升领导力与协同作战的能力，能够上下同欲实现目标。

解决方案：

2天时间，共同探讨数字之下的营销管理能力提升话题。通过数字化营销案例分享、销售创新解决方案、实现保理公司战略目标的挑战与创新解决方案、销售的运营管理、团队负责人领导力、直观表达方案的原型设计、强大感染力的讲述等环节设计完成创新设计思维方法论的学习和销售能力建设两个方面的命题。

取得成果：

穿越现在的困难周期，在分工变阵的情况下推动经营达成，提升大家对于市场，团队，目标经营规划和推动能力，以及统筹规划，系统思考的能力。

数字化时代以客户为中心、目标导向、快速迭代思维模式的转变；

数字化变革带来的挑战、通过目标/现状/瓶颈/想法与团队共同生成创新解决方案；

提升管理者在数字化时代营销管理的能力、销售行业的制订、灯塔客户的选取，成功灯塔的推广以及销售过程的数字化运营和数字化管理，销售漏斗衡量标准的设计、销售的预测、销售战役的设计以及评估、团队管理、能力建设、组织协同能力等；学习创新设计思维方法论，让创新成为平安保理的DNA。