客户背景：
果栗智造是智能柔性环形线、智能柔性接驳线、智能柔性混合线、磁悬浮技术解决方案供应商，获得多项相关发明专利。成立于2015年，拥有12000多平方研发中心和制造中心，专注于磁悬浮驱动传输技术的研发与创新，是行业领先的智能柔性传输系统解决方案供应商。目前，果栗智造业务已经迈向全球发展。
客户面临的挑战：
大客户，作为企业稳定的利润来源和品牌影响力的重要推手，对于企业的长远发展具有不可估量的重要性。如何精准地识别、吸引并与大客户建立长期稳定的合作关系，是优秀的销售必须要啃的一块硬骨头。
如何识别客户需求，快速成单，并将小单做成大单，是果栗亟待解决的问题。
解决方案：
方案分为两个阶段。
第一阶段：创新设计思维系统性学习。学习创新方的思维模式、工具与流程为创新研发打基础，进而通过创新的方法论生成大客户战略营销的针对性方案。
第二阶段：大客户战略营销系统学习。通过最佳实践分享，了解大客户战略营销到底是什么。通过创新工具，了解客户旅程以及目标/现状/瓶颈/想法，一步一步深入了解大客户战略营销。进而组建虚拟团队，通过共创的方式制定销售规划。
取得成果：
深度理解和精准把握每个客户的独特需求，针对五大核心大客户量身定制详尽的销售计划。从理解客户、理解客户需求，组建VAT团队，打单策略，到瓶颈分析，应对方案，再到行动计划都做了详细的规划。
目前果栗瞄准的大客户均有合作，公司业务发展势头迅猛。
